Новости

Дата: 19 июня 2017

Реклама салона в интернете – она как бы есть, но ее как бы нет

пост_19.06.2017

Освоение интернет-пространства в некотором роде подобно покорению Сибири в 16 веке. Непаханые земли всемирной паутины больше пугают, чем манят. Учитывая, что живой человек и живое общение предсказуемо ближе, чем неведомый виртуальный посетитель, представленность в интернете чаще просто пускается на самотек. А когда совершаются первые шаги и ничего не получается, руководитель сталкивается с выбором – продолжать или оставить все как есть. Мы знаем – нужно продолжать! Главное –  разобраться в самых частых ошибках.

Сайт – не реклама

Одно из самых частых заблуждений руководителей салонов красоты в том, что они считают: если у них есть сайт, значит, у них есть реклама в интернете. Однако сайт (каким бы хорошим и качественно сделанным он ни был) и реклама в интернете не одно и то же.

Сайт – это ваша виртуальная визитка. Его можно сравнить с печатной листовкой, которая не принесет результат, если ее просто напечатать и положить в коробку на склад. Так же и сайт – если вы не занимаетесь вопросами продвижения, не работаете над тем, чтобы ваш сайт выходил по запросам в верхних строчках поисковых систем, вы не получите ничего. Смысл этого рассуждения очевиден – после того, как у вас появился сайт, с ним нужно проводить определенные манипуляции, чтобы привлекать реальных живых людей.

Реклама в интернете требует отдельного ежемесячного бюджета и работы, а сайт не рекламируется сам по себе. Лучше, если вы наймете для этой работы отдельного человека, пусть на фриланс. Эффективность продвижения в интернете, если этим решит заниматься сам руководитель салона, крайне мала.

Поэтому начать стоит с понимания того, есть ли у вас реклама вообще? Если есть сотрудник, который занимается продвижением и получает за это отдельные деньги – то да, реклама есть. И для притока новых людей нужно эту рекламу настраивать – то есть заставить ваши «виртуальные листовки» работать.

Когда реклама начинает работать? Когда ваш сайт показывается пользователям, если они набирают в поисковиках определенные фразы. Например, человек ищет «салон красоты в Мытищах», и вы по этой фразе выскакиваете в поиске в первых строчках. В первой десятке, идеально – в первой пятерке поисковых запросов. Также можно вставать как рекламные блоки с соответствующей пометкой. Здесь мы платим не только специалистам, но и Яндексу и Гуглу, чтобы нашу рекламу показывали.

Два основных вида рекламы

Можно говорить о двух наиболее оптимальных для салона красоты типах рекламы.

SEO. Продвижение работает за счет необходимого объема и соответствующих ключевых фраз, а также частоты обновления.

Пример. Человек ищет «салон красоты в Мытищах». На вашем сайте фраза «салон красоты в Мытищах» фигурирует 5 раз. У вашего конкурента№1 тоже есть сайт, там  фраза «салон красоты в Мытищах» появляется 15 раз. Их будут показывать выше вас. А у  конкурента№2 на сайте эта фраза есть 155 раз. Они будут первыми.

В поисковой системе выше оказываются те, у кого чаще встречается соответствующая ключевая фраза. Правда, реализовать это достаточно сложно – в тексте на вашем сайте эта фраза должна быть корректно внедрена. И таких фраз должно быть много. Если вы хотите действительно качественного продвижения, то это должны быть также такие словосочетания, как «ногти в Мытищах», «косметология в Мытищах» и так далее.

Продвижение с помощью SEO предполагает, что ваш сайт будет регулярно заполнятся. Его можно считать новостным порталом, который требует материалов. Пары предложений и двух-трех фото здесь просто недостаточно. Кроме того, поисковики обращают внимание на то, как эти фразы регулярно обновляются. То есть если вы написали на вашем сайте фразу «салон красоты в Мытищах» 25 раз, но это было 5 лет назад, а ваши конкуренты выкладывают новую статью с этой фразой каждую неделю, то они будут выше.

Это два ключевых фактора – сколько раз слова содержатся на сайте и как часто они обновляются. И не забывайте, что вам необходим специалист, который будет постоянно писать эти статьи.

 

 

***

РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ ТРЕБУЕТ ОТДЕЛЬНОГО ЕЖЕМЕСЯЧНОГО БЮДЖЕТА И РАБОТЫ, А САЙТ НЕ РЕКЛАМИРУЕТСЯ САМ ПО СЕБЕ. ЛУЧШЕ, ЕСЛИ ВЫ НАЙМЕТЕ ДЛЯ ЭТОЙ РАБОТЫ ОТДЕЛЬНОГО ЧЕЛОВЕКА, ПУСТЬ НА ФРИЛАНС

***

 

 

Контекстная реклама. Более быстрый, более реалистичный и, самое главное, более простой в работе вариант. Для многих салонов рекомендуем остановиться именно на нем. Здесь мы тоже платим за показ, но наше объявление сопровождается припиской «реклама». При этом на сайте вы можете только ту информацию, которую считаете нужной. Вы оплачиваете Яндексу и Гуглу показ вашего сайта по нужным словосочетаниям, но для этого вам тоже нужен специалист, который подключит показ вашего сайта по конкретным фразам.

Ключевые фразы

Некоторые нерадивые специалисты предлагают продвигаться салонам по большому количеству ключевых слов, которые нельзя считать адекватными. Некоторые из них даже не имеют смысла. По факту мы выкидываем деньги на ветер. Обратите внимание на три основных требования к ключевикам.

Требование 1. В интернете, как и в офлайн продвижении, действует жесткая привязка к территории. Вспомним наши листовкивряд ли вы пойдете раздавать их на Красногвардейскую, если ваш салон красоты в Строгино. Тем более вы не будете рекламироваться в другом городе. Ровно то же самое касается рекламы в интернете. Ведь те люди, на которых вы нацелены, живут в вашем городе или в районе, где открыто ваше предприятие. Поэтому в ключевых словах обязательно указывать район (если город большой) или город (если маленький). Без привязки к месту вы получите элементарный слив бюджета.

Требование 2. Жесткая структура ключевой фразы – это самый оптимально работающий инструмент. Варианта здесь два:

Вариант 1. Салон красоты (парикмахерская) + место

- Салон красоты Мытищи
- Салон красоты Бутово
- Парикмахерская в Текстильщиках

Вариант 2. Название услуги + место

- Маникюр на Пушкинской
 -Стрижки Домодедово
- Чистка лица Марьино
- Наращивание ногтей Орехово-Зуево

Требование 3. Значительное количество ключевых фраз. Чтобы салон максимально продвигался, ключевых фраз должно быть много – не пять, не десять, даже не сто. В среднем – их не менее тысячи. Подбирать их вы можете самостоятельно – есть сервисы, где можно находить нужные фразы. Вбиваете фразы  «Салон красоты Мытищи», и сервис вам показывает, что еще ищут люди вместе с этим запросом (например, https://wordstat.yandex.ru, https://trends.google.ru/trends/  – от ред.).

Например, вы набираете «Ногти в Мытищах», и видите, что люди еще ищут «Стрижка в Мытищах», «Укладка в Мытищах», «Свадебная прическа  в Мытищах»  и так далее. Вы собираете эти слова – это и будут ваши ключевые фразы, с которыми потом можно работать.

Как должен выглядеть сайт?

Продвигать непроработанный и непривлекательный сайт смысла нет. Такая реклама работать не будет. Что должно быть на сайте?

1. Описание конкурентных преимуществ. Делаем это крупно, ярко, коротко.

Неправильно Использовать пространные рассуждения типа «Красота – это важный фактор в современном мире…».

Правильно Использовать фразу «Вы должны прийти именно к нам потому что…» и дать 5-7 коротких четких ответов.

Примеры.

- «Стаж наших специалистов от 15 лет»,

- «Мы – лауреаты конкурса «Лучший салон года»

«В нашем салоне ежедневно обслуживается 50 клиентов»

Не пишите то, что есть у ваших конкурентов, не используйте абстрактные фразы «У нас уютная атмосфера», «У нас хорошие специалисты. Они подберут образ», «Мы работаем с каждым клиентом индивидуально». Пишите вашу конкретику – то, что действительно отличает вас от других.

2. Форма сбора контактов посетителей.  

Очень редко, когда посетитель, зайдя на ваш сайт, сразу к вам записывается. Поэтому ваша задача – получить контакты этого человека – почту или телефон, чтобы в дальнейшем общаться, как вы это делаете вживую.

Интернет мало отличается от оффлайновой рекламы. Представьте – человек увидел вывеску, зашел, посмотрел, полистал и записался. Такое возможно? Нет. Человек может зайти к вам, но с ним нужно работать, как только он переступил порог. В интернете все то же самое.

Как стимулировать человека оставить свои контакты? Предложить:

- подарок: «Оставьте свои данные и получите укладку для нового клиента в подарок»
- купон на скидку в 20%
- купон на подарочную услугу, например, на уход за руками.

Отлично работает сервис для захвата контактов в виде чата. Оптимально, чтобы фраза, стимулирующая к диалогу, была привлекательна для посетителя. Например «Здравствуйте, а у нас 4 новые акции. Давайте расскажу? :)» Также можно использовать различные всплывающие окна и форму обратного звонка.

Запомните – создание сайт бессмысленно, если вы ничего не сделали для удержания посетителя. Он придет на сайт, посмотрит и уйдет. Работайте с вашим сайтом и грамотно его продвигайте. И ваш клиент придет к вам!

 

Статья создана на основе выступления Юлии Ермолаевой от 14.12.2016 «Почему не работает реклама в интернете?»


_______

 

Прочитали? Внесите свой вклад в развитие красивого бизнеса!
Вступайте в наши группы Вконтакте и Facebook!
Регистрируйтесь в "Арнике"

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.