Новости

Дата: 14 апреля 2016

Что влияет на прибыльность салона – небольшая, но полезная шпаргалка для руководителя

2016-04-14_16-01-12

Что является критерием успешности предприятия, в том числе салона красоты, медицинского центра, клиники? Конечно же, – доход и рентабельность бизнеса! Прибыль салона красоты зависит от ряда факторов, на каждый из которых руководитель салона может влиять, используя ряд соответствующих инструментов. Обязательно нужен анализ клиентской базы, грамотная рекламная (маркетинговая) деятельность, анализ продаж и расходов. И многое другое. Мы публикуем небольшую шпаргалку, которая поможет руководителю систематизировать свои знания.

Основные этапы анализа для повышения прибыли салона красоты

Этапы

Наименование этапов

Анализируемые показатели за месяц

Формула расчета

Этап 1.

Анализ клиентской базы

Количество новых клиентов, их доля

Новые клиенты за месяц

Всего клиентов, посетивших салон за месяц

 

 

Средний чек новых клиентов

Выручка от новых клиентов

Выручка салона

 

 

Количество постоянных клиентов

 

 

 

Средний чек постоянных клиентов

Выручка от постоянных клиентов

Выручка салона

 

 

Клиенты, не посещавшие салон более 2 месяцев

 

Этап 2.

Анализ эффективности рекламы

Флаеры

Расходы на печать флаеров

Количество клиентов салона за месяц

 

 

Сайт, соцсети

Расходы на ведение сайта, соцсетей

Количество клиентов салона за месяц

 

 

Количество клиентов, пришедших по рекламе на флайерах

 

 

 

Количество клиентов, пришедших по рекламе на сайте, соцсетях

 

Этап 3.

Анализ продаж

Выручка салона за месяц от услуг

 

 

 

Выручка салона за месяц от продажи товаров

 

 

 

Выполнение плана по выручке в разрезе сотрудников

 

 

 

Расчет минимальной выручки по салону

Постоянные расходы салона

Доля маржинальной прибыли салона

Этап 4.

Анализ расходов

Доля постоянных расходов в выручке салона

Постоянные расходы салона

Выручка салона

 

 

Доля заработной платы мастеров в выручке салона

Заработная плата мастеров салона

Выручка салона

Этап 5.

Анализ прибыли

Доля маржинальной прибыли в разрезе видов услуг

Маржинальная прибыль от вида услуг

Выручка салона от услуг

 

 

Доля маржинальной прибыли от продажи товаров

Маржинальная прибыль от продажи товаров

Выручка салона от продажи товаров

 

Благодарим за помощь в подготовке материала Елену Макееву, генерального директора ООО «КУБ», эксклюзивного представителя израильской профессиональной косметики «Кашмир»

 _______


 

Прочитали? Внесите свой вклад в развитие красивого бизнеса!
Вступайте в наши группы Вконтакте и Facebook!
Регистрируйтесь в "Арнике"

Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.